2017...UN AÑO PARA ARMAR

Un blog es un espacio versátil, creativo, de difusión y diálogo.
Pensado para dar a conocer el progreso de quienes cursan la cátedra de Publicidad, en el Colegio Universitario Juan B. Alberdi de Castelar, esta bitácora alojará diseños, escritos, información, notas de interés para los alumnos, comentarios y...
Participen. La WEB 2.0 es de todos nosotros.

miércoles, 30 de agosto de 2017

MERCADEO - Psicografías

La segmentación por estilos de vida


El concepto estilo de vida fue un término usado por primera vez en Austria por el psicólogo Alfred Adler en 1929. En 1961 se amplió para analizar actitudes, intereses, valores y sentimientos de las personas y la afinidad que generan con otras personas, para formar grupos con formas de vida similares.

En la actualidad existen varias definiciones para estilo de vida, algunas con un enfoque psicológico, social y también de mercadotecnia. Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el concepto busca dar un significado generando patrones de comportamiento, identificando aspiraciones del consumidor y factores de decisión empleados en la selección de los productos, entre otros. Estos patrones incluyen factores como las creencias, los valores e intereses característicos de los modos de vida de las personas. Los patrones reflejan factores demográficos, sociológicos, pero sobre todo pictográficos, entre los que destacan las actitudes.

El sistema VALS 1 (Values and Lifestyles), surgió por la necesidad de explicar los cambios que presentó la sociedad norteamericana en los años 60. Esta clasificación, desarrollada por el Stanford Research Institute, se basa en el concepto de que las personas a lo largo de sus vidas pasan a través de diferentes etapas, y cada etapa afecta sus actitudes, conducta y necesidades psicológicas.
Este sistema, relacionado con el comportamiento de compra, establece en términos generales que las personas se agrupan en tres orientaciones básicas de consumo: Los consumidores orientados por principios. Ellos compran tomando en cuenta "cómo debe ser" el mundo.

Los consumidores orientados por el estatus; éstos basan sus compras en las opiniones y actitudes de otras personas. Los consumidores orientados a la acción; es-tos consumidores basan sus decisiones de compra en la actividad, variedad y riesgo. A su vez, cada uno de estos grupos adquiere otras dimensiones basadas en el nivel de ingreso, salud, educación y autoconfianza.

En 1998 fue revisado el sistema VALS, generándose una nueva versión denominada VALS 2, la cual enfatiza que los factores más importantes son aquellos considerados como psicográficos, mientras que el primero enfatizaba el estilo de vida por las actividades e intereses de las personas. A continuación se presenta un ejemplo de la tipificación de los grupos de consumo, realizada por Kotler.

El método VALS 2 ha sido usado con éxito para desarrollar nuevos productos, crear estrategias de posicionamiento, segmentar mercados, predecir el comportamiento de compra de los consumidores, entre otras aplicaciones; la debilidad principal de este método es que no existe una forma única de aplicación, además de que su aplicación resulta compleja y algunas veces confusa, sobre todo porque existen complicaciones en algunas categorías, lo que dificulta la diferenciación exacta entre los grupos.

De hecho, es común que en una investigación se tengan varios grupos de consumidores o clusters, cuyos estilos de vida parecen muy similares y cambien únicamente por pequeñas diferencias. Una de las aplicaciones importantes del uso del estilo de vida, se tiene en la segmentación por comportamiento de compra del consumidor.

Existen varios perfiles generales de comportamiento de compra; entre los más importantes, tenemos los siguientes:

Personas que se involucran mucho en la decisión de compra: Son aquellos que le dan mucha importancia a la compra de un producto, es decir, viven intensamente la compra. El nivel de involucramiento en la compra de termina la necesidad de buscar información acerca del producto o de la marca por la cual sentimos afinidad o preferencia.

Personas cuyo comportamiento en las compras es sistemático o de rutina: Se asocia a la adquisición de productos que no tienen un impacto importante en el ingreso o son productos básicos que se compran con cierta frecuencia.

Personas que analizan mucho o soportan la decisión de compra con gran cantidad de información: Se encuentra también en la adquisición de productos o marcas poco conocidas en donde existe un riesgo económico o psicológico, por considerar que se puede tomar la decisión equivocada. Las personas con estas características dedican mucho tiempo a obtener información y se apoyan en la opinión de familiares, amigos o personas que consideran expertos. Este pro-ceso se identifica también en la decisión de compra de productos que inciden más en el autoconcepto, como por ejemplo, la ropa, un automóvil, la selección de un banco o la compra de una casa.

Personas que compran por impulso o no planean suficientemente sus compras: En este grupo identificamos a personas que compran típicamente las oportunidades y las ofertas, y que tienen algún interés en el producto o marca, pero que pueden aceptar otros u otras.

Los factores más importantes que influyen en las actitudes de compra se identifican con las opiniones que externa la familia, los roles jugados, el estatus y las comunidades a las que pertenecemos, principalmente. El conjunto de estos elementos es lo que conforma nuestro estilo de vida.


En resumen, el uso de un sistema de segmentación como el VALS requiere de una planeación cuidadosa de la muestra, los reactivos y los resultados a obtener, además del conocimiento y la experiencia que el personal de la agencia de investigación de mercados tenga en este tipo de estudios de segmentación, dado que, como comentamos, el sistema en cuestión no cuenta con un procedimiento único de aplicación.

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13- Rec - Federico Ballarini
14- S=EX2 La ciencia del sexo - Pere Estupinyà
15- Supererebro - Deepak Chopra

miércoles, 23 de agosto de 2017

El 24 y siempre...SER LECTORES

No importa el soporte. Leamos.

UN LECTOR JAMAS SE SENTIRA SOLO.

Un 24 de agosto nacía JORGE L. BORGES. 
En su honor,
en la Argentina, ese día es 
el DIA DEL LECTOR.

martes, 22 de agosto de 2017

Tomar en cuenta

NOS ATREVEMOS 
A CAMBIAR LA IMAGEN 
DE DOS CLASICOS…


RENOVAMOS PACKAGING
TP INDIVIDUAL
FECHA DE ENTREGA: MES DE OCTUBRE

ANTES DEL REDISEÑO DE LOS CLASICOS ENVOLTORIOS Y LA PRESENTACION DE ESTOS, DE MANERA DIGITAL, COMPLETAR/REALIZAR LA SIGUIENTE INVESTIGACION DE PRODUCTO Y MERCADO:

*TOMAR EN CUENTA A CONSUMIDORES Y A KIOSQUEROS

PROBO UD., ALGUNA VEZ, ESTAS OBLEAS?

QUE DIFERENCIAS ENCUENTRA ENTRE UNA Y OTRA?
CONSISTENCIA
SABOR
TEXTURA EN PALADAR
TAMAÑO

RESPECTO DEL ENVOLTORIO ACTUAL, QUE OPINION TIENE, QUE LE PARECE?

QUE CAMBIOS INTRODUCIRIA EN LOS ENVASES Y QUE NO ALTERARIA DE ELLOS, PARA MODERNIZARLOS O ACTUALIZARLOS?
Diseño, colores, tipografías, textos (frases).

EN KIOSCO:
PRECIO
ES SIMILAR A OTRA OBLEA RELLENA
QUIENES COMPRAN/CONSUMEN TITA Y RHODESIA?

BUSCAR DATOS SOBRE LA HISTORIA DE AMBAS, PUBLICIDADES, ETC.
CRITICAS.


martes, 15 de agosto de 2017

¿?


¿..................................?

Ir pensando...

Veremos “Hambre de poder”, filme de John Lee Hancock



El 23-8… NO LLEGUEN TARDE… INICIAMOS PROYECCION 18:30.


Haremos, luego de visualizar la peli y analizarla, el siguiente TP, para entregar el miércoles siguiente, impreso.  El trabajo es individual.

INVESTIGAR SOBRE LA PELICULA Y LA HISTORIA REAL DE LA EMPRESA (Mc Donald’s), DESDE SUS ORIGENES HASTA LA ACTUALIDAD, DE MANERA BREVE, PARA OBSERVAR SU EVOLUCION.

QUE ES EL TRABAJO EN CADENA. RETRATAR O CARACTERIZAR LOS AÑOS 50, DE POSTGUERRA, EN LOS EE. UU.




DESCRIBA QUE ES EL PENSAMIENTO POSITIVO.
UBIQUE EL TEMA PUBLICIDAD, PRODUCTO Y MARCA, SEGUN LO ATENDIDO EN LA PELICULA DE HANCOCK.

QUE CONCEPTO ELABORA LA FIRMA PARA CONQUISTAR, SEDUCIR, AL PUBLICO.
DETALLE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO ELABORADA Y PUESTA EN PRACTICA POR Mc Donald’s (pensar en los aportes de KROC).
CUANDO LLEGO ESTA EMPRESA A LA ARGENTINA. DONDE ABRIO EL PRIMER MC DONALD’S.


CUALES SON LAS CRITICAS MAS SERIAS QUE SE LE EFECTUAN A ESTA FIRMA, A NIVEL LABORAL, SOCIOCULTURAL Y AMBIENTAL, COMO EN LOS ASPECTOS DE SALUBRIDAD.
QUE APORTA LA CASA DE RONALD.
*gd - 2017